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繽紛鞋業總經理嚴海炳:從學徒工到企業老板

發布時間: 2017/7/20 17:38:52 來源:
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    走進繽紛鞋業的生產車間,入眼即是快速旋轉的縫紉機和工人們忙碌的身影,入耳則是機器聲及工人們釘鞋的砰砰聲,一派繁忙景象。

  公司總經理嚴海炳穿行在工人中間,一會兒隨手拿起一只鞋子,仔細查看做工是否精細標準,一會兒又走到工人跟前,與其交流切磋技藝,談笑間,透著一股子親和。乍一看,還以為他是車間負責人。誰能想到,如今的公司老總,過去竟還是一名普通的制鞋工人。

繽紛鞋業總經理嚴海炳:從學徒工到企業老板

  從一個初出茅廬的打工仔,到企業負責人,十余年的打拼,對嚴海炳而言,就是一個不斷“充電”的過程,這個背后,他付出了艱辛的努力,同時也收獲滿滿。

  “人生的每一段經歷都有意義”

  打工仔“變身”老板

  不到20歲,嚴海炳就開始了自己的打工生涯,到鞋企做一名普通的車間工人?!捌涫底羈薊顧悴簧弦幻焦?,只能說是一個普通的學徒工。在車間里,什么都要做,而且前半年幾乎是沒有工資?!被毓斯サ惱庖歡尉?,他至今記憶猶新。

  艱辛的生活條件,沒能阻擋住嚴海炳勤學技藝的心,他反而更加刻苦。常常到了深夜,還貓在車間里,利用制鞋子的腳料,一遍一遍地練習,困了就趴在座位上打個盹兒,醒來又繼續?!壩惺焙蟯砩纖?,耳朵邊都還是叮叮叮的敲鞋子聲音?!笨此绱擻瞇?,師傅也毫無保留地教他技術。制鞋關鍵靠的就是經驗,熟能生巧。所以必須得勤快點。嚴海炳說,也許正是因為自己目標明確,學得認真,進步還挺快的。一段時間之后,便熟練掌握了制鞋的基本技巧,成為車間里的制鞋好手。

  憑借日漸精湛的手藝,嚴海炳后來又跳槽到了另一家鞋企,從事制鞋檢驗工作,也算是車間里的管理層了,每個月工作比當普通工人的時候漲了不少,日子過得還不錯。

  生活開心、有可觀收入,容易讓人沉浸在美好的奮斗成果里。然而,也許是骨子里生性有著一股創業勁兒,他并沒有滿足于現狀,而是做了一個大膽的決定——自己創業做鞋子生意?!案喲蚪壞勒餉炊嗄?,制鞋工序也了解得一清二楚,但是如果繼續在廠里做下去,也就是給別人打一輩子的工,這并不是我想要的?!碧訃白約捍匆檔腦蚴?,嚴海炳眼神中滿是堅定:要做自己的鞋子。

  “也許一開始很多人都不理解,認為我放棄穩定的生活很不明智,但在我看來,只要是自己認為對的事,我就會努力去做,不管成功與否,都是我人生一筆大的財富?!?004年開始,嚴海炳通過自己的努力和父母的幫助,開了一家鞋業公司,也由打工仔變身成為“老板”。

  每每回想起自己的創業經歷,嚴海炳說,最感謝的就是家人和朋友的鼓勵和支持。

  “奮斗是對潛力的感知,沒有目標,并不代表你已經把事情做好。一旦找到了一個清晰的目標,你就該堅定地朝著這個目標前行?!彼?,雖然自己最終還是走上了創業這條道路,但是依舊不后悔曾經在一線工作的那么多年。甚至回想起來,那段時間,依舊是他這一輩子最感謝的時光,是一筆巨大的未來財富。

  因為這么多年的一線操作經驗,所以對生產流程非常熟悉,也為之后的創業奠定了基礎;也因為在鞋廠起早摸黑的經歷,讓他養成了不怕苦不怕累的性格?!耙殘?,這就是印證了一句話:人生的每一段經歷,都是有他的意義的?!毖蝦1ψ潘?。

  “每一次出門,都會有收獲”

  對市場的把握日益精準

  創業萬事開頭難。公司辦起來了,但是真正開始運行,卻不是一件簡單的事情。如何開拓客戶、打開銷路,成了擺在嚴海炳面前的第一道難題。雖然在鞋業行業已經多年,對于制鞋工序已經了解得一清二楚,但是畢竟從來沒有真正與客戶接觸過。

  于是從公司成立開始,嚴海炳幾乎每天都穿梭于杭州、上海等各大城市之間,他的目的只有一個,就是尋找客戶。當時,他拿著自己生產的鞋子樣品,去各大市場挨家挨戶地推銷?!俺員彰鷗鞘淺S械氖??!彼?,當時確實挺心酸的,一個客戶至少得跑上四五躺,即使是受盡冷眼也必須得忍著。有時候大夏天,整個人都濕透了。

  付出之后總有回報。跑了一段時間之后,他終于談成了自己的第一筆生意。

  “那個客戶是杭州的,我第一次去的時候,人家根本不理睬我?!毖蝦1?,但是,他并沒有氣餒,而是接二連三地上門,每次都帶上不同的鞋子給客戶挑選?!壩惺焙?,他說了鞋子哪里有不滿意的地方,我立馬拿回去修改,然后連夜再趕過去給人家過目?!弊詈?,他的誠意終于感動了對方,對方決定下一單試試。

  第一個客戶的成功開拓,給了他莫大的信心,也更加堅定了他的信念。憑借著自己的誠意和產品質量,公司的客戶群開始不斷地擴大。

  不過,等到客戶漸漸穩定之后,嚴海炳又開始謀劃著轉型,從以杭州市場為主轉向北方市場?!耙肜┐笙?,北方市場似乎更加合適一些?!鋇欽獯蔚淖鴕裁揮心敲此忱?,真正打開北方市場,也花了近兩年的時間。

  嚴海炳依然記得自己第一次去鄭州市場考察的時候。當時是12月份,天特別冷,還下起了暴雪。那一次,不僅客戶沒有談下來,還因為暴雪,花了整整40個小時才回到家中?!暗筆蓖τ裘頻?,不過后來想想,這何嘗不是一種經歷?”他說,雖然那次沒有成功,但是卻堅定了打開北方市場的決心。終于在一年后,成功談下了鄭州的客戶,漸漸打開了北方市場。

  “要對自己的事業有信心,更要為之付出?!蔽爍玫厥視λ蠶⑼蟣淶氖諧?,現在,嚴海炳依然經常到處跑市場?!懊懇淮緯雒?,都會有收獲?!彼?,在跑市場的過程中,結識了各行各業的人,對市場的把握也日益精準。

  “傳統的代工鞋企,一般都是在家里閉門造鞋,憑的都是老經驗、老客戶。但現在不行了,市場變化太快,得充分考察市場行情?!毖蝦1?,看多了市場,才真正知道零售商到底需求是什么,這樣才能對號入座,在承接訂單時也更懂得運用流行材料和熱門元素,在激烈的市場競爭中也更有底氣。

  “每一個階段都有新的認識”

  謀劃走上品牌發展之路

  “做生意靠的是誠信?!痹誆煞彌?,嚴海炳一直重復著這樣的話。而“誠信經營”這簡單的四個字,也成為他這么多年的“成功之道”。

  有一次,一批鞋子在即將要發貨時被檢查出存在瑕疵。他得知后,馬上要求工人停止發貨,并馬上趕工重新制作一批鞋子補發給客戶。

  他說,如果為了省事而把那一批有問題的鞋子發出去,一旦發現問題,很有可能就會導致合作的終止?!岸椅頤鞘サ牟⒉恢皇且桓隹突?,如果信譽喪失,遲早會被越來越多的客戶淘汰?!毖蝦1?。

  也正因為這樣的一種壓力,迫使他不斷完善自己的服務和產品,讓客戶滿意。質量如何提高?嚴海炳選擇了增加質檢關卡:每一條線都要有人管理,每一個步驟都有責任人?!罷庋贍薌喲罅巳斯こ殺?,也使生產速度變慢,但至少產品質量卻得到了保障?!彼?。

  “其實,我考慮的不僅是我們公司的信譽,更重要的還有客戶的品牌信譽?!彼?,他們的商品是要擺到商場里出售的,貼的是他們的品牌,代表著他們的品質。一旦顧客發現商品有瑕疵,那相當于是砸了他們的品牌。

  從一個鞋企打工仔,到鞋廠的領導者,每一個階段,嚴海炳都有一個新的認識。努力上進的他,也早已為企業未來做好了長遠的謀劃。

  “工廠要盡快做強做大屬于自己的品牌,為以后的發展作鋪墊,因為只有品牌產品才能在市場中站穩腳?!蓖ü肫淥鏡暮獻?,他認識到,企業的綜合實力不僅包括經營戰略、組織管理、人才學習等與未來有關的決策力和執行力,還包括了削減成本、提高質量、創新品牌、維持品牌等務實的技術創新以及經營管理經驗的積累。

  其實早在前幾年,嚴海炳就已經注冊了自己的品牌“麥蓮”。接下來,他打算繼續加大自主品牌建設。他知道,在創立自主品牌的基礎上,必須要走創意、精致、個性化的發展之路,在產品創新性、系列化、多元化上迅速提升自己的競爭優勢,除此之外,還要在市場營銷與管理及品牌推廣上增強自身實力。因此,接下來,他將為企業增加更多的設計人員,力爭塑造出更多獨特的產品款式,逐步跟上大型品牌企業的創新步伐。

  在互聯網沖擊下,嚴海炳開始謀劃著為自己的品牌尋求“互聯網加+”的新出路?!八淙蛔約夯姑揮姓嬲齬チ?,但是我已經跟一家互聯網企業合作,也算是積累了一定的經驗?!苯酉呂?,他將嘗試著向互聯網電商發展,提升潤空間,增加自己的競爭優勢。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)


 
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